Obchodní vyjednávání
Výsledky závisí na
přípravě, ne náhodě.
Každá smlouva se rodí z rozhovoru. Většina lidí ten rozhovor podcení — přijdou s čísly, odejdou s kompromisem. Naše programy pracují s tím, co se skutečně děje u stolu: dynamikou, mlčením, načasováním.
Co nabízíme
Tři programy, každý pro jinou fázi — od prvního kontaktu s vyjednáváním až po složité vícestranné transakce.
od 2021
Základy strukturovaného jednání
Šest sezení po 90 minutách. Pokrývá přípravné fáze, analýzu zájmů protistrany a techniky kladení otázek, které nechávají druhé mluvit déle, než plánovali.
Vhodné pro: juniorní manažery, obchodní zástupce
Taktická rétorika
Kdy mlčet. Jak reagovat na nátlak bez ústupků. Každé sezení obsahuje videoanalýzu reálné situace — vlastní nebo archivní.
8 sezení, online i prezenčně
Komplexní vícestranné transakce
Program pro situace, kde u stolu sedí více než 2 strany s odlišnými zájmy. Koalice, křehká rovnováha, strategické kompromisy — a jak rozpoznat, kdy je dohoda lepší než vítězství.
12 sezení, skupiny max. 6 účastníků
Jak program probíhá
Čtyři fáze, které sledují logiku skutečného vyjednávání — ne teorii z učebnice.
Formát, který nevyžaduje přesun
Všechny programy běží online — s výjimkou simulačních workshopů, kde záleží na fyzickém prostoru. Pracujeme v malých skupinách, protože zpětná vazba od lektora musí být konkrétní, ne generická.
- Skupiny max. 6–8 účastníků ve sdílených sezeních
- Individuální track pro vedoucí pracovníky od 3 sezení
- Výukové materiály v češtině, cvičení přizpůsobena oboru