pluvofune
+420 775 690 777 [email protected]
Vzdělávání v obchodních jednáních a vyjednávání
Program pluvofune

Obchodní vyjednávání — od přípravy po podpis

Většina obchodních jednání se neprohrává na ceně. Prohrává se na přípravě, načasování a zbytečných ústupcích v prvních pěti minutách. Tento program pracuje s konkrétními momenty, kde se výsledky skutečně rozhodují.

  • 4 obsahové bloky pokrývající celý průběh jednání
  • Simulace z 6 odvětví s videorozborem a zpětnou vazbou
  • Závěrečný individuální plán pro příští 3 jednání
Lektor programu obchodního vyjednávání při prezentaci
Zjistit termíny

Struktura programu

Čtyři bloky, celkem 8 hodin. Každý blok řeší jednu konkrétní fázi obchodního jednání — ne obecné dovednosti, ale situace, které se opakují v praxi.

8 h celková délka
4 obsahové bloky
6 odvětví simulací
268 hodnocení od absolventů
  1. 2 hod.

    Anatomie obchodního jednání

    Kde se konkrétně ztrácí výsledek — příprava, zahájení, průběh, uzavření. Rozbor 12 nejčastějších chyb z analýzy 340 reálných obchodních schůzek.

    Příprava Struktura jednání Diagnostika
  2. 2 hod.

    Argumentace a námitky

    Cenová vyjednávání, práce s odmítnutím a strategie pro protistrany, které nechtějí jednat přímo. Šest technik ověřených v B2B i B2C prostředí.

    Cenová jednání Námitky Rétorika

    Tento blok obsahuje živé cvičení ve dvojicích.

  3. 2 hod.

    Simulace z praxe

    Modelové situace z IT, výroby, realit, logistiky, obchodu a služeb. Každá simulace je nahraná a rozborovaná — lektor komentuje rozhodovací momenty, ne jen výsledek.

    Roleplay Videorozbor Zpětná vazba
  4. 2 hod.

    Individuální plán a závěr

    Každý účastník vypracuje plán pro 3 nejbližší obchodní jednání — konkrétní, ne generický. Lektor ho zkontroluje a okomentuje ještě v průběhu bloku.

    Akční plán Individuální přístup Certifikát

Časté otázky

Pro koho je program určen?

Program je vhodný pro obchodní zástupce, manažery a podnikatele, kteří vedou obchodní jednání alespoň 4× měsíčně a chtějí pracovat na konkrétních nedostatcích, ne absolvovat obecný kurz rétorika.

Je výuka online nebo prezenční?

Výuka probíhá online s živým lektorem. Záznamy jednotlivých bloků jsou dostupné po dobu 6 měsíců po absolvování.

Co dostanu po dokončení?

Osvědčení o absolvování, přístup k materiálům a osobní plán pro 3 nejbližší obchodní jednání vypracovaný v průběhu závěrečného bloku.

Lze absolvovat jednotlivé bloky samostatně?

Každý blok lze absolvovat samostatně nebo v rámci intenzivního dvoudenního formátu. Bloky 3 a 4 mají ovšem větší přínos tehdy, když účastník prošel prvními dvěma.

O programu stručně

Pluvofune byl založen v roce 2021 s jedním záměrem — vytvořit výuku obchodního vyjednávání, která neučí obecné komunikační dovednosti, ale pracuje s reálnou situací každého účastníka.

Hodnocení 4,4 z 5 vychází z 268 zpětných vazeb od absolventů. Zároveň víme, že výsledky závisí na aplikaci v praxi — program sám nestačí, pokud jednání po absolvování nezačnete vědomě analyzovat.

O nás